大学生寻找创业项目与评估商业机会
信息来源:创业深造  发布日期:2013-06-25  浏览次数:2614

一、大学生寻找创业项目的方法

大学生需要通过有效的途径寻找创业项目,由于创业项目范围甚广,就不得不运用可行的方法来发现适合于自身创业的项目,有以下几种途径可供参考:

(1) 通过朋友介绍以及口碑效应;

(2) 通过广告以及自己的了解;

(3) 另辟蹊径发现创业新商机;

(4) 通过创业咨询公司的分析与调查了解创业项目;

(5) 通过网络、报刊、图书等发现创业项目。

大学生寻找项目的方法多种多样,应该结合自己的实际情况,发掘各种创业项目的途径。

二、评估商业机会

识别与评估市场机会是创业过程中一个具有关键意义的阶段。许多很好的机会并不是突然出现的,而是对“一个有准备的头脑”的一种“回报”,或是当一个识别市场机会的机制建立起来之后才会出现。不同的创业者会辨识出不同的商业机会。虽然大多数情况下并不存在正式的识别市场机会的机制,但通过某些来源往往可以有意外的收获,这些来源包括消费者、营销人员、专业协会成员或技术人员等。无论商业机会来源于何处,都需要经过认真细致的评估。

尽管发现了商业机会,但这并不意味着要创业,更不意味着成功就在眼前,创业活动是创业者与创业机会的有机结合,并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本,也并非所有机会都适合每个人。大部分创业机会仍然存在于传统行业中,工作经验也起到十分重要的作用,最好选择自己所擅长的。对创业者来说,关键在于如何能够从众多商业机会中找寻出有价值的创业机会,并采取有效而快速行动来把握机会。

有价值的创业机会具有四个主要特征:

(1)有吸引力。商业机会总会带来市场需求,使创业产生盈利,因而受到创业者与投资者的追寻与青睐。

(2)持久性。商业机会取决于市场变化,市场环境的变化是持久的,而商业机会客观存在于一定的市场环境之中,也是持久的。

(3)及时性。商业机会产生于一定条件下,随着环境的变化而变化,消费者需求会发生转移,商业市场机会也会随之改变。为此,创业者必须及时地捕捉机会,科学地加以利用,以取得良好的经济效益。

(4)客观性。无论经营者是否意识到,市场机会总是客观存在于一定的市场环境之中。一个企业未能发现的机会,会被另一个企业捕捉和利用。因此,企业应积极从市场环境变化的规律中寻找机会。

商业机会的评估方法:定性、定量分析。定性分析侧重考虑:确定该市场机会所须具备的成功条件;分析商业机会所拥有的优势;公司所拥有的竞争优势;与本公司的发展方向和目标是否一致。定量分析主要是进行商业分析中的经济效益分析,对市场需求量的预测,其任务是在初步拟定营销规划的基础上,从财务上进一步判断选定机会是否符合企业目标。

商业机会的评估准则:行业与市场、获利能力、竞争优势、管理班子、致命缺陷。要求分析顾客群体大小、预期获利能力。创业良机一定是适应市场的,创业时要尽量寻找空白与潜力市场。而市场机会的评估是整个创业过程的关键步骤,做好市场评估有益于得到最佳的商业机会。

商业机会的市场评估包括:
(1) 是否具有市场定位,专注于具体顾客需求,能为顾客带来新的价值;

(2) 依据创业机会的市场结构做出的评估;

(3) 分析创业机会所面临市场的规模大小;

(4) 评价创业机会的市场渗透力;

(5) 预测可能取得的市场占有率;

(6) 分析产品成本结构。

商业机会的效益评估包括:

(1) 税后利润至少高于5%;

(2) 达到盈亏平衡的时间应该低于2年;

(3) 投资回报率应高于25%;

(4) 资本需求量较低;

(5) 毛利率应该高于40%;

(6) 能否创造新企业在市场上的战略价值;

(7) 资本市场的活跃程度;

(8) 退出和收获回报的难易程度。

(摘自《大学生创业训练教程》)